我的导航

如何利用卖场收集信息？

作者：黄静 2012-04-17 09:46:47 发表于：博客中国

如何利用卖场收集信息？卖场问题研究者/黄静从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。知彼知此，方能百战百胜，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的时代早已经过 [阅读全文]

329

顺利结款要注意的几个细节

作者：黄静 2012-03-27 14:46:50 发表于：博客中国

顺利结款要注意的几个细节卖场问题研究者/黄静胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说我的资格比那些知名产品的年龄还老。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡老板，守着原来的批发点日子也不好过了，他动了要进大卖场的心思。说干 [阅读全文]

120

供应商如何应对采购的“高压式管理”？

作者：黄静 2012-03-12 16:44:12 发表于：博客中国

供应商如何应对采购的高压式管理？作者: 黄静案例：谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手A卖场的业务以来，企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内销售主管的好评，就连A卖 [阅读全文]

约见采购要带哪些“装备”

作者：黄静 2012-02-06 16:23:46 发表于：博客中国

约见采购要带哪些装备作者: 黄静案例: 李娜是A市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道，这是一个名副其实的工作狂。不光工作效率极高，看人也很毒。凡是她看中的供应商，大都有着良好的企业背景和业务素质，而且在个人形象和职业装备上也比别人略胜一筹。周波是某企业负责该 [阅读全文]

340

供应商，你会给卖场“上课”吗?

作者：黄静 2011-12-12 16:07:27 发表于：博客中国

供应商，你会给卖场上课吗 ? 黄静案例：顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管，经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位，就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上，顾飞向大家公布了一个秘密。原来，顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情 [阅读全文]

137

采购强势背后的秘密

作者：黄静 2011-11-03 17:51:59 发表于：博客中国

采购强势背后的秘密大卖场问题研究者 / 黄静采购 = 强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯眯的采购，硬是感觉碰到了鬼，不定会背脊冒汗：到底要干什么？我都习惯了怎么应 [阅读全文]

189

如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？

作者：黄静 2011-10-15 13:50:00 发表于：博客中国

如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？卖场问题研究者黄静随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象 [阅读全文]

厂家为什么要回头找经销商做卖场?

作者：黄静 2011-09-15 11:36:52 发表于：博客中国

厂家为什么要回头找经销商做卖场 ? 黄静近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮：找总代理 -- 到自建终端，自产自销 -- 再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？任何一件事 [阅读全文]

111

如何利用“线上支持”争取卖场

作者：黄静 2011-09-14 09:46:02 发表于：博客中国

如何利用线上支持争取卖场黄静所谓线上支持，是指厂家对自身品牌在终端推广前，各类营销资源的投入总和。它包括：平面宣传、影视广告宣传，以及大型营销推广活动等。从营销的角度看，线上支持是企业实施营销的一种手段，其根本目的是为了自己产品能在终端卖场销售得更好。通常说来，企 [阅读全文]