黄静做生意，谈判最头疼！因为问题太多，难度很大，谈得累死还不一定能解决问题。问题千千万，要透过问题看本质，才能保持清醒，否则每天要被各种具体的问题烦死且效率低下。谈判能不能出效果，取决于两个维度：能不能：与制度流程权限相关愿不愿：与人与客情有关因此，面对需要谈判解决问题的时候，先从这两个维度来评估一下：我的要求有没有超出可操作的范围？我的谈判对象愿不愿意帮我？我们再从谈判要素点上来逐一分析，梳理认...
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价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志。1．价格制定上的严肃性首先，厂商决策层在拟定价格时，一定要充分考虑多方因素，尽可能做到价格制定的科学、合理和竞争性。尽可能减少后期...
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为什么采购对有的供应商不敢马虎为什么采购对有的供应商客客气气为什么采购对有的供应商另眼相看为什么采购对有的供应商随便欺负你觉得累吗？你觉得被动吗？你觉得对生意没有掌控力吗？ 在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总是被“欺负”，而另一些供应商却得到青睐？如果是小企业，不被卖场重视还可以理解，具备了一定的品牌优势和规模...
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新品上市，如何与老品过渡衔接？顾客会不会带着老品的眼光看新品？新品上市，老品的库存如何消化？新品上市，老品淘汰，看起来很正常的事情，在具体的操作上还是有许多需要注意的细节点。 • 为了让消费者对新品建立全新的认知，在老品的库存未消化完毕之前，新品不宜做大规模的造势和推荐活动。否则顾客会在新品和老品之间混淆不清，甚至会拿老品的价格来比对新品，觉得功能差不多，价格高了，从而对新品产生质疑和抵触，不利于新...
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庚子鼠年，故事太多，上半年抗疫，下半年抗洪，全年都在抗穷。总之一句话，难过！今年的特殊形势，催生了直播带货的神话，随着一波波直播话题的火爆，直播泡泡也是越吹越大，最近关于直播掉坑里去的故事也不少，各类明星大咖站台翻车，下单不付款，退货一大堆，GMV水分太多，卖的货还不够坑位费……从前抱怨实体终端费用高，转而投靠电商，又发现终端有的费用名目，电商一个不少，甚至更多：进场费、促销费、广告费、各种扣点……费用...
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黄静拥抱互联网拥抱新世界，越来越多的人纷纷触电（商），潮流面前，连最坚强的大爷大妈们也纷纷沦陷，貌似谁不网购谁就是奥特曼••••••作为一个网购十年，家庭网购年开支不少于十万的资深网购达人，最近经历了一场身心俱疲的新房装修布置后，却决定立下新的人生小目标：把现在爆仓的购物车清理到不超过10个单品；单价超过100块的，在购物车放一个星期后再决定买不买；但凡需要加工安装维修售后的，坚决不在网上买；因为受伤了！...
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黄静采购是不是很不好相处？NO, 其实是你没get到重点！虽然采购岗位的人，有着共同的工作内容和模式，但如果你只把他当成“采购”，就很难管理好。因为人上一百，形形色色，每个人都是不同的个体，各有不同的性格、喜好、特点、习惯，相处中需要个性化对待。用适合他的方式与之相处，才能让他觉得舒服，他感觉跟你打交道很舒服，那么合作起来就会顺畅。我们来看看常见的采购可以分为哪些类型及应对重点是什么：1、不行型分析：这里所...
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黄静与卖场生意过程中有纠纷是常有的事，供应商在处理这些合作纠纷时，往往会单纯地从纠纷本身来考虑问题，不会以更高的视角来看待纠纷背后的本质--卖场本身的管理问题。哪个卖场都是要“面子”的，都会想办法来维护自己在公众心目中的“正面形象”，而这正是卖场的“软肋”，是供应商解决纠纷的关键所在！供应商和操作层面的人员发生矛盾时，可以通过策略性地向上“捅”，来扩大“纠纷”的影响，提升高层、公众的关注。一旦纠纷涉及到卖场的...
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黄静货要靠人卖！随着直播带货的兴起，人对货的推动作用不断得到凸显。对实体销售而言，促销员的临门一脚至关重要。促销员虽然位于销售链条的最底层，但不意味着这个岗位不重要，不需要专业管理，恰恰相反，促销员是一群活生生的各色各样的人，世上最难做的工作就是管人。要想做通人的工作，就要从“心”入手，促销员管理的基本原则建议关注两点：一是“定位”——为其“正名”；二是“以人为本”——为促销员服好务。只有先给促销员“定好位”，...
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黄静当下的零售行业正发生着激烈的变革，从直播、微商、社团等零售新模式到各种高大上的零售新技术，层出不穷令人眼花缭乱。在感叹变化日新月异的同时，无数人也陷入了迷茫：零售未来到底要往哪里走？零售生意到底应该怎么做？互联网商业以迅即的方式完成了对大众的教育和消费收割，也逐步从满天飞的概念落到线下的有形零售：以BAT为代表的互联网企业入资收购了大量的实体零售；如三只松鼠这样的纯互联网品牌，也在线下开枝散叶广...
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